Търговски Уъркшопи (Sales Training Workshops)

Оръдейно ниво на продажби: превръщане на отказите в (SLA) договори.

Подаване на събитие Работни следобеди Минали събития Онлайн събития Безплатни събития
150+
Събития
1000+
Членове
11
Категории
188
Подкатегории

Filters

Преглед по категория

Sales & Marketing Events Brand Building Events Content Marketing Events Customer Acquisition Workshops Customer Success Events Digital Marketing Seminars Growth Hacking Events Marketing Strategy Sessions PR & Media Events Sales Training Workshops Social Media Workshops Other Sales & Marketing Events

Преглед по локация

Sofia Plovdiv Varna Burgas Stara Zagora Ruse Pleven All Cities

B2B Психология в Enterprise Сделки

Разликата между (Lead), (Prospect) и (Paying customer) е в преговорните ви умения.

  • Не са намерени събития

    Проверете по-късно за предстоящи събития или опитайте различни филтри.

    Подаване на събитие

Монополизиране на B2B Сделките (Sales Training)

Инженерите създават продукта, но армията от търговци затваря 'Cash Flow' (Паричния поток). Уъркшопите за търговски обучения (Sales Training) в България превръщат обикновените Account Мениджъри в 'Enterprise' хищници, екипиращи ги с методики като 'Challenger Sale' и 'SPIN Selling'. В корпорациите (C-Level), продажбата не е разговор за функционалности; това е сложна психологическа манипулация за управление на риска и финансова дисекция на бюджета на отсрещната страна. Изпращайки екипа си на такива сесии, те се научават как да пробиват 'Gatekeeper'-ите (Секретари и младши анализатори) и да достигат направо до хората с реална власт за подпис ('Decision Makers'). Лидерите, усвоили тактиките за справяне с възражения ('Objection Handling') в подобна екстремна B2B среда, съкращават цикъла на продажба ('Sales Cycle') от 9 месеца на 3, с което брутално катапултират ликвидността на фирмата.

Форсиране на Растежа чрез Монополистична Защита и Екстракция

В условията на пазарна хигперинфлация на продуктите, класическият маркетинг загива – това, което остава, е бруталната способност за 'Институционална Екстракция' (Institutional Extraction). Организациите, които доминират в сектора, не продават характеристики на софтуера; те продават 'намаляване на риска' и 'защита на оперативния марж'. Вашето участие в правни и маркетингови събития не е просто въпрос на обучение, а задължителен акт за синхронизиране на вашите инструменти с глобалните 'Compliance' (Регулаторни) и 'Lead-Gen' (Генерация на клиенти) стандарти. Когато вашият търговски екип бъде въоръжен с легитимността на желязна правна защита и манипулативни стратегии за растеж (Growth Hacking), корпорацията ви се превръща във финансова 'Крепост' (Financial Fortress).

Стратегическа Легитимност пред Първокласния Капитал (Tier-1 Capital)

Големите институционални инвеститори (Private Equity) и корпоративните купувачи се доверяват само на активи, които са имунизирани срещу съдебни искове. Дори най-перфектният 'SaaS' модел ще бъде разкъсан на парчета от конкурентите, ако защитата на данните (GDPR/Data Privacy) или интелектуалната му собственост не са бетонирани. Едновременно с това, 'Growth' маркетинговите тактики, дискутирани на висшите форуми, позволяват създаването на дълбок ров с крокодили (Economic Moat) около вашата клиентска база – когато цената за миграция към друг доставчик (Switching Costs) е твърде висока, вашите клиенти стават завинаги 'заключени' (Vendor Lock-in). Именно това превръща и най-малката компания в неустоима машина за генериране на парични потоци (Cash-cow), готова да отблъсне всеки нов 'Disruptor' (Агресивен иноватор).

Работни следобеди в България!

Хей основатели, предприемачи, дистанционни работници и дигитални номади! Готови ли сте да излезете от домашния си офис? Присъединете се към нас за неформална коуъркинг сесия, където ще работим заедно с други мотивирани професионалисти. Концепцията е проста: носете лаптопа си, вземете кафе или напитка и свършете работата в добра компания. Без дневен ред, без презентации, без нужда от регистрация! Просто елате, когато ви е удобно. Нека направим днешния ден по-продуктивен заедно! Искате да започнете свой собствен Working Afternoon? Вижте детайлите.